店内选址,一直是餐饮创业的重要环节,也是新手老板经常掉进坑里的环节。兰州牛肉面加盟哪家好,之前主要是从店面选址的共性来看。今天,从另一个方面,来聊一聊餐饮门店选址。
一、天花乱坠的选址教程,也许是在割韭菜。
在微信官方账号上,在知乎上,在头条..在各种餐饮媒体上,你一定能看到各种选址七条黄金法则、选址三条秘籍、选址35条建议、选址八大法则等等。
这方面的经验和技巧,不能说完全没用,但共同之处在于:
(1)他们总是总结过去的经验,但学习者总是陷入新的洞穴。若必须逐条总结,选址坑岂止7、15、36个?重键是每天都有新的情况发生。
(2)这些技能项目很多,光学一个也没用。全部学习似乎不现实,浪费时间。你的店一天没开,你就一天没有营收。这是个现实问题。
身为一名餐饮人,我对这些征收智商税的东西非常反感,餐饮选址并非一门高深的学问,但凡看到那些和你搞得很复杂,扯了几十年选址经验的东西,我的建议都是六个字:别理,别信。
二、餐饮新手要学会选址,只需要抓住一个点
开餐馆,选择铺面地址可以只用一个标准:盈亏平衡指标。
为什么呢?
因为每个人开餐馆的目的都是为了赚钱,而实现赚钱的目的是让你的收入稳定持续高于盈亏平衡。
因此,我们
三、如何根据盈亏平衡点进行选址?
什么是盈亏平衡点?
平衡是餐馆经营者必须理解并学会计算的一个重要指标。其中
变动成本:随营业额的增加和减少,所带来的成本也随之变化,如原材料采购成本、水电费用、税负成本等。
不变成本:一段时间内相对固定的成本,也可以说是不因营业额增减而增减的成本,如租金成本、劳动力成本等。
营业毛利:营业额减去变动成本,其余为营业毛利。但是在实际计算中,很多餐饮老板习惯于使用营业额-原料采购成本,然后将结果直接视为毛利,而将水电、税收等成本归为不变成本。这只是算法问题,没有本质区别,但缺点是毛利往往很高,给自己增添了迷人的自信。
以盈亏平衡点指导选址。
我们来举个例子:
假定租200平米的店铺开烤鱼。
厨房占50平米,经营面积为150平米。
可摆放30~35张餐桌,
假设,房每月房租约4万。
店内员工:前厅10~12人,后厨5~6人,总人数17人。如果不考虑请厨师,人均工资3000~3500元,每月约6万元。
水电气每月约2万。
到目前为止,成本为租金+人工+水电=12万多/月,稍微上浮一点,月成本为13万。
若毛利达60%,想保本,月营业额在21~22万元之间。那么,每天的盈亏平衡点为7000~8000元。
如果桌子平均消费200,每天需要接待35张桌子才能达到盈亏平衡;如果桌子平均消费150,每天需要接待50张桌子才能达到盈亏平衡,需要翻台。
这时候
当你知道如何通过盈亏平衡点选择位置时,你已经抓住了餐厅位置的核心部分。网络上各种碎片化的选址口诀就不用再放在心上了。什么是阴面没有生意,阳面生意旺盛...这些都是现象问题,反例很多,不足以防止你在选址上犯错误。
到此,餐饮似乎就变得简单一些了。
兰州牛肉面加盟哪家好?当你通过盈亏平衡点选址时,考虑外卖配送的便利性、交通的便利性等。当然会有帮助。